Nachfrage

Nachfrage bezeichnet in der Wirtschaft die Menge an Waren oder Dienstleistungen, die Verbraucher, Unternehmen oder der Staat zu einem bestimmten Preis kaufen möchten und bezahlen können. Gemeinsam mit dem Angebot beeinflusst sie, welche Mengen verkauft werden und welche Preise sich auf einem Markt bilden.

Was bedeutet Nachfrage?

Ein bloßer Wunsch nach einem Produkt ist noch keine wirtschaftliche Nachfrage. Entscheidend ist, dass eine Person sowohl die Kaufbereitschaft als auch die notwendige Kaufkraft besitzt.

Wer beispielsweise ein Auto kaufen möchte, aber nicht über ausreichende finanzielle Mittel verfügt, hat zwar einen Bedarf oder Wunsch. Eine wirksame Nachfrage entsteht jedoch erst, wenn der geplante Kauf tatsächlich finanzierbar ist.

Bedürfnis, Bedarf und Nachfrage

Die Begriffe Bedürfnis, Bedarf und Nachfrage bauen aufeinander auf:

• Bedürfnis: Eine Person empfindet einen Wunsch oder Mangel, beispielsweise den Wunsch nach Mobilität.
• Bedarf: Das Bedürfnis richtet sich auf ein konkretes Produkt und kann grundsätzlich mit finanziellen Mitteln gedeckt werden.
• Nachfrage: Der Bedarf wird am Markt wirksam, weil die Person das Produkt tatsächlich kaufen möchte.

Ein Bedürfnis nach Mobilität kann beispielsweise zu einem Bedarf an einem Auto führen. Sucht der Verbraucher anschließend konkret nach einem Fahrzeug und ist zu einem Kauf bereit, entsteht Nachfrage.

Welche Arten von Nachfrage gibt es?

Nachfrage lässt sich danach unterscheiden, wer als Käufer auftritt und welchem Zweck der Kauf dient.

Private Nachfrage

Private Haushalte fragen Güter und Dienstleistungen für den persönlichen Gebrauch nach. Dazu gehören beispielsweise Lebensmittel, Kleidung, Wohnungen, Fahrzeuge und Urlaubsreisen.

Unternehmerische Nachfrage

Unternehmen benötigen Rohstoffe, Maschinen, Energie, Arbeitskräfte und Dienstleistungen, um ihre Produkte herzustellen oder ihren Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten. Diese Nachfrage wird auch als betriebliche Nachfrage bezeichnet.

Staatliche Nachfrage

Bund, Länder, Gemeinden und andere öffentliche Einrichtungen kaufen ebenfalls Waren und Dienstleistungen. Beispiele sind Fahrzeuge für Behörden, Baumaterial für Straßen, Schulmöbel oder IT-Dienstleistungen.

Gesamtnachfrage

Die gesamtwirtschaftliche Nachfrage umfasst die Nachfrage aller privaten Haushalte, Unternehmen, staatlichen Einrichtungen und ausländischen Abnehmer nach Gütern und Dienstleistungen einer Volkswirtschaft.

Wovon hängt die Nachfrage ab?

Die Nachfrage nach einem Produkt wird nicht allein durch dessen Preis bestimmt. Wichtige Einflussfaktoren sind:

• Preis des nachgefragten Produkts
• Einkommen und Vermögen der Käufer
• Preise vergleichbarer oder ergänzender Produkte
• Bedürfnisse und persönliche Vorlieben
• Qualität und Bekanntheit eines Produkts
• Werbung und öffentliche Trends
• Erwartungen über zukünftige Preise
• Zinsen und Finanzierungsmöglichkeiten
• Anzahl der potenziellen Käufer
• Jahreszeit und Wetter

Steigende Einkommen können beispielsweise die Nachfrage nach Reisen, hochwertigen Lebensmitteln oder größeren Wohnungen erhöhen. Erwartet ein Verbraucher dagegen einen deutlichen Preisrückgang, verschiebt er den Kauf möglicherweise in die Zukunft.

Was ist das Gesetz der Nachfrage?

Das Gesetz der Nachfrage beschreibt den typischen Zusammenhang zwischen Preis und nachgefragter Menge:

• Steigt der Preis eines Produkts, sinkt normalerweise die nachgefragte Menge.
• Sinkt der Preis, steigt normalerweise die nachgefragte Menge.

Dabei wird angenommen, dass andere Einflussfaktoren unverändert bleiben. Dieser Grundsatz wird in der Volkswirtschaftslehre häufig mit dem Ausdruck ceteris paribus beschrieben.

Beispiel für das Gesetz der Nachfrage

Kostet eine Kinokarte 8 Euro, möchten möglicherweise 500 Personen eine Vorstellung besuchen. Steigt der Preis auf 15 Euro, verzichten einige Interessenten auf den Besuch. Die nachgefragte Menge fällt beispielsweise auf 300 Karten.

Preis pro Kinokarte	Nachgefragte Menge
8 Euro	500 Karten
10 Euro	440 Karten
12 Euro	370 Karten
15 Euro	300 Karten

Was zeigt die Nachfragekurve?

Die Nachfragekurve stellt dar, welche Menge eines Gutes Käufer bei unterschiedlichen Preisen erwerben möchten. Auf der senkrechten Achse wird üblicherweise der Preis dargestellt, auf der waagerechten Achse die nachgefragte Menge.

Da ein höherer Preis normalerweise mit einer geringeren Nachfrage verbunden ist, verläuft die Nachfragekurve in der Regel von links oben nach rechts unten.

Bewegung auf der Nachfragekurve und Verschiebung der Kurve

Eine Preisänderung des betrachteten Produkts führt zu einer Bewegung auf der bestehenden Nachfragekurve. Ändern sich dagegen andere Einflussfaktoren, kann sich die gesamte Kurve verschieben.

Verschiebung nach rechts

Eine Rechtsverschiebung bedeutet, dass bei jedem Preis eine größere Menge nachgefragt wird. Mögliche Gründe sind:

• steigende Einkommen
• eine wachsende Zahl von Käufern
• höhere Beliebtheit des Produkts
• steigende Preise von Ersatzprodukten
• die Erwartung zukünftiger Preissteigerungen

Verschiebung nach links

Eine Linksverschiebung bedeutet eine geringere Nachfrage bei jedem Preis. Ursachen können sinkende Einkommen, veränderte Vorlieben, eine schrumpfende Käufergruppe oder günstigere Alternativen sein.

Individuelle Nachfrage und Marktnachfrage

Die individuelle Nachfrage beschreibt, welche Menge ein einzelner Käufer erwerben möchte. Die Marktnachfrage ergibt sich aus der Summe der Nachfrage aller Käufer auf dem jeweiligen Markt.

Fragen drei Haushalte bei einem bestimmten Preis jeweils zwei, drei und fünf Einheiten eines Produkts nach, beträgt die gesamte Marktnachfrage zehn Einheiten.

Zusammenhang zwischen Angebot und Nachfrage

Angebot und Nachfrage treffen auf einem Markt aufeinander. Anbieter möchten ihre Waren möglichst gewinnbringend verkaufen, während Nachfrager Produkte zu einem für sie akzeptablen Preis erwerben wollen.

Dort, wo angebotene und nachgefragte Menge übereinstimmen, liegt das theoretische Marktgleichgewicht. Der dazugehörige Preis heißt Gleichgewichtspreis.

• Nachfrageüberschuss: Die nachgefragte Menge ist größer als das Angebot. Dadurch kann der Preis steigen.
• Angebotsüberschuss: Das Angebot ist größer als die Nachfrage. Dadurch kann der Preis sinken.
• Marktgleichgewicht: Angebot und Nachfrage stimmen überein.

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage?

Die Preiselastizität der Nachfrage misst, wie stark Käufer auf eine Preisänderung reagieren.

• Elastische Nachfrage: Bereits eine kleine Preisänderung führt zu einer vergleichsweise starken Veränderung der nachgefragten Menge.
• Unelastische Nachfrage: Die nachgefragte Menge verändert sich trotz einer Preisänderung nur wenig.

Bei leicht ersetzbaren Produkten ist die Nachfrage häufig elastischer. Bei notwendigen Gütern, auf die Verbraucher kaum verzichten können, reagiert sie dagegen oft weniger stark.

Substitutions- und Komplementärgüter

Substitutionsgüter

Substitutionsgüter können einander ersetzen. Beispiele sind Butter und Margarine oder Bahn- und Fernbusreisen. Wird eines dieser Güter teurer, kann die Nachfrage nach der Alternative steigen.

Komplementärgüter

Komplementärgüter werden gemeinsam verwendet. Beispiele sind Drucker und Druckerpatronen oder Autos und Kraftstoff. Steigt der Preis eines Produkts stark, kann deshalb auch die Nachfrage nach dem ergänzenden Gut sinken.

Was bedeutet saisonale Nachfrage?

Bei einer saisonalen Nachfrage schwankt die Kaufbereitschaft im Verlauf des Jahres. Sonnencreme und Speiseeis werden überwiegend in warmen Monaten nachgefragt. Heizöl, Winterreifen und Weihnachtsartikel haben dagegen zu anderen Jahreszeiten ihre Nachfragespitzen.

Unternehmen berücksichtigen solche Schwankungen bei ihrer Personal-, Einkaufs-, Produktions- und Lagerplanung.

Warum ist die Nachfrage für Unternehmen wichtig?

Unternehmen müssen die erwartete Nachfrage möglichst genau einschätzen. Eine falsche Prognose kann hohe Kosten verursachen:

• Eine zu hohe Produktion führt zu vollen Lagern und möglichen Preisnachlässen.
• Eine zu geringe Produktion kann Lieferengpässe und unzufriedene Kunden verursachen.
• Eine realistische Prognose erleichtert die Planung von Personal, Material und Kapital.
• Nachfragedaten helfen bei der Preisgestaltung und Produktentwicklung.

Zur Einschätzung nutzen Unternehmen unter anderem Verkaufszahlen, Kundenbefragungen, Suchanfragen, Marktstudien und wirtschaftliche Kennzahlen.

Kann die Nachfrage künstlich beeinflusst werden?

Unternehmen versuchen, die Nachfrage durch Werbung, Rabatte, Produktgestaltung und Markenbildung zu beeinflussen. Auch Empfehlungen, Bewertungen, Verknappung und zeitlich begrenzte Angebote können die Kaufentscheidung verändern.

Der Staat beeinflusst Nachfrage beispielsweise durch Steuern, Subventionen, Förderprogramme, staatliche Ausgaben oder gesetzliche Vorgaben.

Beispiel für eine steigende Nachfrage

Eine Stadt führt einen Zuschuss für den Kauf von Elektrofahrrädern ein. Dadurch können sich mehr Haushalte ein solches Fahrrad leisten. Bei gleichbleibenden Preisen steigt die Nachfrage. Können Hersteller ihr Angebot nicht kurzfristig erhöhen, sind längere Lieferzeiten oder steigende Preise möglich.

Häufige Fragen zur Nachfrage

Was ist Nachfrage einfach erklärt?

Nachfrage ist die Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Käufer zu einem bestimmten Preis erwerben möchten und bezahlen können.

Was ist der Unterschied zwischen Bedarf und Nachfrage?

Bedarf ist ein konkretisierter und grundsätzlich finanzierbarer Wunsch. Nachfrage entsteht, wenn dieser Bedarf tatsächlich auf dem Markt als Kaufabsicht auftritt.

Wann steigt die Nachfrage?

Die Nachfrage kann unter anderem durch sinkende Preise, steigende Einkommen, eine höhere Beliebtheit, mehr potenzielle Käufer oder erwartete Preissteigerungen zunehmen.

Was passiert, wenn die Nachfrage größer als das Angebot ist?

Es entsteht ein Nachfrageüberschuss. Käufer konkurrieren um eine begrenzte Menge, wodurch Preise steigen oder Lieferzeiten länger werden können.

Ist eine hohe Nachfrage immer gut?

Für Anbieter kann eine hohe Nachfrage höhere Umsätze ermöglichen. Sie kann jedoch auch Lieferengpässe, steigende Kosten und unzufriedene Kunden verursachen, wenn das Angebot nicht schnell genug angepasst werden kann.

Kurz zusammengefasst

Die Nachfrage zeigt, welche Menge eines Gutes Käufer zu einem bestimmten Preis erwerben möchten und bezahlen können. Sie wird durch Preise, Einkommen, Erwartungen, Vorlieben und zahlreiche weitere Faktoren beeinflusst. Zusammen mit dem Angebot bestimmt sie wesentlich die Preis- und Mengenentwicklung auf einem Markt.