Verhandlungsprozesse – Ablauf und Phasen
Verhandlungsprozesse beschreiben den strukturierten Ablauf einer Verhandlung von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
Phasen
- Vorbereitung
- Informationsaustausch
- Interessenanalyse
- Angebotsphase
- Verhandlung
- Einigung
- Umsetzung
Erfolgsfaktoren
- Gute Vorbereitung
- Klare Ziele
- Aktives Zuhören
- Flexibilität
- Sachliche Argumentation
Fazit
Ein strukturierter Verhandlungsprozess erhöht die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Einigung.
Community
0 Kommentare
Praxisbeispiele, Rückfragen und Ergänzungen können anderen Lesern helfen, Begriffe und Zusammenhänge schneller einzuordnen.