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Verhandlungsprozesse – Ablauf und Phasen

29. Juni 20261 Minute Lesezeit0 KommentareV

Verhandlungsprozesse beschreiben den strukturierten Ablauf einer Verhandlung von der Vorbereitung bis zum Abschluss.

Phasen

  1. Vorbereitung
  2. Informationsaustausch
  3. Interessenanalyse
  4. Angebotsphase
  5. Verhandlung
  6. Einigung
  7. Umsetzung

Erfolgsfaktoren

  • Gute Vorbereitung
  • Klare Ziele
  • Aktives Zuhören
  • Flexibilität
  • Sachliche Argumentation

Fazit

Ein strukturierter Verhandlungsprozess erhöht die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Einigung.

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„Verhandlungsprozesse – Ablauf und Phasen“. Wirtschaftslexikon.de, 29.06.2026. https://wirtschaftslexikon.de/verhandlungsprozesse-ablauf-und-phasen/

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