Unter der Kontrahierungspolitik versteht man ein marketingpolitisches Instrument in Form von Maßnahmenentscheidungen und Zielentscheidungen für die vertragliche Absicherung von Transaktionsbedingungen bei einem Verkauf.
Innerhalb der Kontrahierungspolitik richtet sich aus auf einen Kontrahierungsmix aus den Entscheidungsbereichen Konditionenpolitik, Absatzfinanzierungspolitik sowie Preispolitik.
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